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找钢网赋能平台客户 钢贸商月交易量增长2万吨

2020-01-15

从2003年进入钢贸职业以来,阅历了钢贸职业的风风雨雨,泰安市至伟经贸有限公司董事长商西民谈起钢贸职业的现状感叹道:“现在钢贸行情越来越多变,整个竞赛态势也愈加剧烈,钢贸商传统的运营形式越来越难,赢利也越来越低。”

从近年钢贸业的开展来看,商西民的感叹确实是一个资深钢贸人的见地。通过多年的快速开展,伴随着国内经济晋级调整,我国钢贸职业也由“黄金开展期”,进入“安稳调整期”。传统钢贸商简略的“低进高出”、“囤货待涨”等传统运营形式,越来越困难。而钢铁电商的呈现让传统的钢贸商看到了期望,找到了开展的关键。商西民表明:“和找钢网协作之前咱们公司一个月钢材买卖量大约在3万吨;协作之后,咱们的月买卖量达到了5万吨,销量增加很显着。”

与找钢网协作带来开展关键

2012年以来,钢铁买卖职业迸发信贷危机,导致银行不断收紧对钢铁买卖企业的借款,这也进一步加大了钢铁买卖企业融资难的问题。

整个钢贸职业陷入了低迷、下滑状况,不管是外部环境仍是内部环境,都不再倾向钢贸商。靠传统的现货买卖现已越来越难挣钱,钢贸职业传统的盈利形式接近危机,这成为其时钢贸商们不得不面对的实际。

在钢贸职业竞赛越发剧烈,赢利越发摊薄的环境下,很多钢铁电商途径诞生了,钢铁电商的标杆企业找钢网也应运而生。钢铁电商的诞生是在职业低迷的状况下为职业带来了买卖安全、功率进步、服务更好以及资金板块的便当。

商西民说自己不是一个保存的人,不排挤钢铁电商。“我乐意测验新事物。由于咱们公司有事务员比较了解找钢网,跟我介绍了找钢网的相关状况,我就决议试着协作。从2015年至今,通过这几年和找钢网的协作,显着感觉找钢网对咱们企业的协助十分大。由于找钢网的布点比较多,全国的客户都有,关于钢贸业的行情把握也十分精确。找钢网的买卖方式,不只让企业节省了很多的人力物力,还极大地进步了销量。”商西民举例,“和找钢网协作之前咱们公司一个月钢材买卖量大约在3万吨,和找钢网协作之后,咱们的月买卖量达到了5万吨,销量增加很显着。”

“事实证明,我的测验是对的,现在我身边的同行也根本都在跟找钢网协作。我很认可找钢网的事务形式,通过跟找钢网的协作,咱们的客户规模扩展了,销量也有了显着的进步,一起咱们自己的出售理念也发生了改变,让功率更高,价格更合理。”商西民表明。

钢铁电商的竞赛是服务的竞赛

前瞻工业研究院分析师祝建梅以为,在钢铁产能过剩,职业工作低迷的状况下,钢铁买卖职业开展前途堪忧,国际商场面对国外买卖维护的侵袭,国内商场面对借款难的融资窘境。而钢铁电商带来的不只是足不出户的买卖体会和买卖形式上的改变,供需双方信息愈加揭露通明,更高的周转率、有用节省本钱等优势,这也是其敏捷遭到商场的认可的重要原因。

以找钢网为例,从买卖,再到物流、仓储加工、供应链金融、以及SaaS、数据服务等的一体化全工业链电商,从买卖、服务到作业,曩昔几年,找钢网用互联网将钢铁买卖搬到线上。

通过7年多的开展,现在找钢网已成为职业领军企业。找钢网方面介绍,找钢途径具有40多万种钢材产品品类,能为协作伙伴供给物流、仓储、加工、供应链金融等配套服务。一起,根据多年的技能堆集,途径自主研制的SaaS服务产品、财政信息化技能,能够为协作伙伴输出契合职业事务特性的信息化产品,助力于协作伙伴供应链办理晋级和运营效益进步。

找钢网华北大区总监黄祖贻介绍说,找钢网于2019年提出了“一全七快、融资易”的运营主旨,包含货全、报价快、下单快、配车快、提货快、结算快、发票快、赔付快;融资快、费用低、运用快捷。咱们期望从买卖、服务、作业全工业链的各环节提速,全面进步途径的精细化运营办理,进步用户运用体会。

在找钢网看来,职业中要处理三大功率问题。一是买家、卖家买卖功率问题。曩昔买家买钢材需求打十几个电话找不同的供货商进行询价、比价,功率很低;二是职业服务的功率问题,在钢铁职业,买家买完货之后,还需求自行寻觅仓储服务、加工服务、物流服务、供应链金融服务;三是职业作业的功率问题。为处理这些职业痛点,进步工业链工作功率,找钢网通过多年技能堆集和实践经验,找到了处理方案。

商西民以为,找钢网为代表的钢铁电商的开展,改变了职业次序,建立新的定价及买卖机制,改变了传统的买卖形式和买卖规则,对钢铁资源起到较好的优化装备效果。一起也有助于进步职业功率,进步劳动生产率,推进钢铁企业转型晋级,降低本钱,进步企业赢利。

“在往后的钢贸业开展中,找钢网为代表的钢铁电商的效果会越来越大,和电商的协作将会是钢贸业的必要挑选。”商西民以为。“针对当时日益恶劣的内外部环境,钢铁电商只要不断进步服务质量,把握更多的客户和出售途径,立异营销形式,进一步进步品牌知名度和用户信赖度和用户体会度,才能在剧烈的竞赛中立于不败之地。”

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